ينطوي التسويق الإستراتيجي على المسح الدقيق للبيئات الداخلية والخارجية والعوامل المباشرة وغير المباشرة التى تؤثر في عملية التسويق.

وتشمل العوامل البيئية الداخلية المزيج التسويقي ، وتحليل الأداء ، ونقاط الضعف والقوة ، بينما تشمل العوامل البيئية الخارجية تحليل العملاء ، وتحليل المنافسين ، وتحليل السوق المستهدفة ، والفرص والتحديات ، كما تشتمل تلك العوامل على تقييم أي عنصر من عناصر البيئة السياسية والإقتصادية والإجتماعية والتقنية والقانونية التى يُحتمل أن يؤثر على نجاح الشركة.

الأهداف التدريبية:

– معرفة وإتباع الخطوات العملية لإنتاج خطة تسويقية فعالة
– وضع الخطة التسويقية التي تستند إلى نتائج التدقيق التسويقي
– إستخدام نتائج التدقيق التسويقي لتحديد الإستراتيجيات والتقنيات الفعالة
– تطوير عناصر خطة التسويق الإستراتيجية
– تحديد وتنفيذ إستراتيجيات المنافسة التسويقية المختلفة (الهجومية والدفاعية والمناورة)

الفئات المستهدفة:

تستهدف هذه الدورة التدريبية مدراء الشركات ومدراء أقسام التسويق والإنتاج والمبيعات الحريصين على تنمية مهاراتهم في جميع عمليات التسويق. كما تستهدف الدورة الباحثين التسويقيين ومدراء التخطيط وجميع المهنيين المسؤولين عن خطط التسويق.

المحتوى التدريبى:

– تعريف التسويق الإستراتيجي
– أهمية التسويق الإستراتيجي
– خصائص التسويق الإستراتيجي
– خطوات التسويق الإستراتيجي
– عناصر التسويق الإستراتيجى
– تحليل بيئة العمل من حيث العوامل السياسية ، والاقتصادية ، والإجتماعية ، والتقنية والقانونية
– نموذج بورتر
– مصفوفة نقاط القوى ، والضعف ، والفرص ، والتحديات
– التحليل باستخدمات مصفوفة نقاط القوى ، والضعف والفرص ، والتحديات
– مصفوفة أنسوف
– مكونات المزيج التسويقي
– الإستراتيجيات التسويقية في مراحل دورة المنتج
– تحديد الأهداف التسويقية
– تحديد وصياغة الإستراتيجية
– تنفيذ الخطة التسويقية
– مراقبة وتقييم فعالية الخطة التسويقية